[그로스 해킹] Growth Hacking이란?

그로스 해킹 ?

 

대학 막학기 시절,

데이터 분석가로 취업을 준비하기 위해 교내 진행하는 취업 동아리에 참여했습니다.

 

실제 데이터 분석가로 활동 중이신 멘토님을 통해

데이터 분석가란 어떤 역할을 하는 지를 시작으로, 학습해야 하는 이론과 실무를 알게 되었습니다.

 

그러다 듣게 된 이론... 바로 "그로스 해킹"

 

처음 이것을 접했을 때는 분석가가 해킹..? 이건 무슨 연관인 거지라는 생각이 들기도 했는데요 (ㅋㅋ)

그로스 해킹이란,
크로스펑셔널한 직군의 멤버들이 모여서
핵심지표를 중심으로
실험을 통해 배움을 얻고, 이를 빠르게 반복하면서
제품이나 서비스를 성장시키는 것

 

입니다..!

 

쉽게 말하자면, 한정된 예산으로 빠르게 성장을 이루려는 스타트업에서 주로 활용하는 마케팅 기법인데요 !

 

데이터 분석에 앞서 실무에서 쓰이는 마케팅 관련 용어와 기법을 익히고, 이를 분석에 활용해야 합니다.

 

린 스타트업 (Lean StartUp)

• '제품 개발 -> 지표 측정 -> 학습 및 개선'이라는 사이클을 빠르게 반복함으로써 학습 비용을 줄이고 성공 가능성을 높이는 제품 개발 프로세스입니다.
• 린 스타트업에서는 우선 MVP를 만들고 고객의 피드백을 참고해서 조금씩 개선해 나가는 과정을 강조합니다.

 

최소 기능 제품 (Minimum Viable Product, MVP)

• 가설을 검증할 수 있는 최소한의 기능이 포함된 제품입니다.

 

AARRR

• Acquisition 고객 유치
• Activation 활성화
• Retention 리텐션
• Revenue 수익화
• Referral 추천

 

[출처] 양승화(2021), "그로스 해킹", 위키북스, 01장